Directeur Commercial · Transformation digitale & SaaS · Suisse

En recherche active d'un poste de Directeur Commercial, Head of Sales ou Head of Business Unit en Suisse.

Vingt ans à construire, transformer et diriger des organisations commerciales B2B en Suisse.

Pas seulement gérer des équipes. Les transformer.

J'ai repris des équipes commerciales établies, des collaborateurs présents depuis 10, 20, parfois 30 ans, et je les ai aidés à avancer. Pas en démolissant ce qui fonctionnait, mais en gagnant suffisamment leur confiance pour introduire ce qui manquait.

Chez Graphax, j'ai piloté la transition complète d'un modèle matériel transactionnel vers des revenus SaaS récurrents, sur un portefeuille de CHF 25 à 35M. Un compte clé est passé de 800 à 2 400 unités installées. Un accord-cadre européen signé dans 15 pays. Un contrat majeur dans le secteur public remporté. Notre taux de succès sur les appels d'offres que nous choisissions d'entrer a augmenté significativement, parce que nous avons arrêté de courir après chaque opportunité pour nous concentrer sur celles où nous avions un avantage réel.

Ce que j'apporte à une organisation est simple : la clarté sur les priorités, la capacité à construire des équipes qui veulent aller plus loin, et la discipline commerciale pour que cela se concrétise durablement.

Bilingue FR/DE. Aussi à l'aise en Suisse romande qu'en Suisse alémanique.

Si vous pensez que nos chemins pourraient se croiser, je suis disponible pour un échange.